В Российском законодательстве не содержится такого понятия, как дилерский договор. Только в рамках оборота на рынке ценных бумаг, в соответствии с Федеральным законом «О рынке ценных бумаг» от 22.04.1996 г. №39-ФЗ (далее — ФЗ «О рынке ценных бумаг») предусмотрена норма раскрывающая понятие дилерской деятельности, а также предусматривающая определенные критерии для лиц (дилеров), желающих работать на рынке ценных бумаг.
Однако, согласно ст.4 ФЗ «О рынке ценных бумаг» объектом такой деятельности могут быть только ценные бумаги. Таким образом, понятие дилерской деятельности принято только в специализированном сегменте рынка и не является полным.
Дилерскую деятельность можно определить следующим образом – это посредническая деятельность между компанией — производителем товара и покупателем (дилером.). Так, основной целью дилерского соглашения является продажа дилером полученных от Компании товаров в розницу или мелким оптом его покупателям.
По своей правовой природе дилерский договор является консенсуальным, двусторонним, возмездным.
Главной особенностью дилерского договора состоит в том, что он может содержать в себе признаки сразу нескольких договоров, предусмотренных Гражданским кодексом РФ, в частности договором о возмездном оказании услуг, агентировании, мене, коммерческой концессии, франчайзинге, купли-продажи и т.д.
При определении правового статуса стороны необходимо учитывать, что физическое лицо может быть дилером только если оно получает прибыль единоразово, а не систематизировано. В случае если оно собирается получать прибыль систематизировано, оно обязано получить статус индивидуального предпринимателя. Сторонами данного договора могут быть юридические лица, индивидуальные предприниматели, физические лица.
При заключении данного договора помимо вида товара сторонам необходимо согласовать следующие положения:
Ассортимент, количество, стоимость, порядок и сроки поставки Товара согласовываются сторонами в отдельных договорах поставки либо могут быть согласованы в договоре.
Определить территорию деятельности Дилера по продаже товара. Например: вообще не указывать в договоре; вся Российская Федерация или определённая часть Российской Федерации.
Далее определяем обязанности Сторон договора:
Обязанности Компании (можно выбрать из представленного перечня или добавить свои):
- не заключать аналогичные договоры с третьими лицами;
- не осуществлять аналогичную деятельность;
- упоминать Дилера в рекламе;
- информировать о новом Товаре;
- информировать о Товаре;
- консультировать;
- обеспечивать документацией и рекламными материалами;
- организовать обучение специалистов Дилера;
- уведомлять об изменении свойств Товара;
- назначить ответственного представителя;
- выполнить монтаж Товара;
- выполнять иные обязанности.
- Соблюдать ограничения объёма приобретаемого Дилером Товара в течение определенного периода:
- устанавливается минимальный объем Товара:
- в случае не соблюдения данного объема Дилер лишается статуса дилера;
- в случае не соблюдения данного объема Дилер не лишается статуса дилера;
- устанавливается максимальный объем Товара;
- не использовать товарный знак или другие средства индивидуализации Компании;
- осуществлять гарантийное обслуживание;
- осуществлять дополнительные услуги, которые оказывает Компания;
- придерживаться инструкций и указаний Компании по оформлению помещений Дилера;
- рекламировать за свой счет Товар:
- без уточнения вариантов;
- согласованные виды рекламы:
- регистрировать покупателей;
- передавать списки ежемесячно;
- передавать списки раз в три месяца;
- передавать списки ежегодно или в иной период;
- предоставлять Компании отчёт;
- консультации лиц, заинтересованных в Товаре;
- маркетинговые услуги для Компании;
- предоставлять информацию о новых производителях аналогичных товаров;
- поддерживать имидж Компании;
- открывать Компании бухгалтерскую документацию;
- предоставлять отзывы покупателей;
- назначить ответственного представителя;
- выполнять иные обязанности.
- Требовать приоритетного (первоочередного) обеспечения Товаром;
- Иное право.
- Осуществляет Компания, выгодоприобретатель — Компания;
- Осуществляет Компания, выгодоприобретатель — Дилер;
- Осуществляет Дилер, выгодоприобретатель — Компания;
- Осуществляет Дилер, выгодоприобретатель — Дилер.
- товар передаётся в день, согласованный в Договоре;
- или товар передаётся после предварительной оплаты;
- либо срок передачи Товара согласован в приложении к Договору.
- цена прайс-листа Компании минус скидка;
- цена прайс-листа Компании минус скидка, величина скидки увеличивается с объёмом закупок;
- согласована в Договоре.
- равной цене прайс-листа Компании;
- не ниже цены прайс-листа Компании;
- не ниже цены прайс-листа Компании, установлена максимальная цена;
- указана в Договоре;
- устанавливается Дилером по своему усмотрению.
- по факту;
- предварительная оплата 100%;
- предварительная оплата + расчёт.
- может быть просто указано в Договоре в твердой денежной сумме;
- быть процентом от суммы приобретённого Товара;
- процентом от суммы приобретённого Товара;
- процент, увеличивающийся с объёмом закупок.
- предварительная оплата 100%;
- еженедельно;
- ежемесячно;
- раз в три месяца;
- ежегодно;
- иной период;
- при достижении Дилером определённого объёма закупок.
Выдать документ о статусе:
Обязанности Дилера (можно выбрать из представленного перечня или добавить свои):
Не продавать Товар вне Территории; направлять Компании заказы от третьих лиц, находящихся за пределами Территории; не заниматься распространением аналогичных товаров, а также:
Права Дилера (можно выбрать из представленного перечня или добавить свои):
Продление Договора: необходимо предусмотреть автоматическую пролонгацию или иной способ продления договора.
Страхование Товара (важный пункт, но не обязательный):
Доставка товара: товар может быть доставлен перевозчиком; компанией или дилером.
Переход права собственности на Товар: необходимо, во избежание рисков, определить момент перехода права собственности. Например: со дня получения Товара Дилером или со дня оплаты Товара Дилером.
Срок передачи Товара:
Документ, подтверждающий передачу Товара: таким документом может выступать, в том числе накладная формы ТОРГ-12; акт приёма-передачи Товара либо иной документ.
Кроме того, необходимо определить форму отчёта Дилера о произведенных покупках Товара его периодичность. Как правило, данная форма является приложением к договору, но можно прописать данное условие и в тексте основного договора.
Необходимо согласовать стоимость товара для Дилера и для покупателей, способ оплаты и вознаграждение дилера, порядок выплаты вознаграждения Дилеру. Рассмотрим варианты условия о стоимости товара для Дилера:
Для покупателей Дилер вправе установить следующие варианты условий о стоимости Товара:
При заключении договора можно выбрать из нескольких вариантов оплаты Дилером приобретённого Товара:
Дилерский договор всегда предусматривает вознаграждение Дилера, порядок его выплаты, которое необходимо предусмотреть при подготовке проекта договора. Из различных условий выбирайте для вас наиболее предпочтительное. Например вознаграждение Дилера:
Выплата Компанией вознаграждения Дилера производится:
Ответственность сторон по договору, порядок и основания расторжения договора для уменьшения рисков и во избежание недоразумений подробно описывайте в договоре.
Одним из последних положений Договора, как правило является положение о претензионном порядке, способе направления претензионных писем и место рассмотрения споров. В договоре желательно предусмотреть порядок досудебного урегулирования, способы направления претензионных писем и место рассмотрения споров.